​在中国，什么样的生意最好做？

在中国，什么样的生意最好做？

最近，和几个做企业的朋友聊天，从现在生意难做聊起，最后聊到了什么生意最好做。

在国内主要和三类对象做生意。

第一是个人。也就是常说的To C业务。就是和千千万万个体消费者打交道，围绕他们的衣食住行做生意。

面对个人的生意小而散，个体消费者的决策单一，购买随意，无法左右。

面向个体消费者，重要的是品质、口碑，让个体消费者真心觉得你好，愿意为你的服务和产品花钱。

所以这类业务，要把消费者宠着爱着尊重着，真心实意才能长久。

面向个体消费者的生意积少成多，一旦在消费者心中树立口碑，就会奠定百年基业。

但是因为面向消费者的业务，众口难调，管理成本高，赚钱来的慢，因此，很多企业不喜欢。

第二是面向企业，做企业的生意。也就是常说的To B业务。

这种业务规模相对比较大，目标明确，容易开拓，是经济活动的主流。

在面向企业业务中，有两类，一是自己的产品过硬，有独特优势，别人追着来买，二是产品同质化，要参与同行竞争。前者的企业或产品现在寥寥无几，后者是到处内卷，竞争激烈。

在这类业务客户中有两大类，一类是民营企业，一类是国有企业。

对民营企业，做生意简单，企业老板看的是品质技术服务价格，老板自己拍板独立决策，不需要太多复杂流程，但是国有企业则不一样，需要层层审批，层层拔毛、层层上贡，一不留神，就被甩掉。虽然也有招标，但是招标无非是把不合理灰色的手段合法化而已。至于产品本身的品质与服务，都是其次。都说超标能降低价格提高服务，但是和国有企业做生意，售价都比卖给民营企业的价格高，而收益常常还比民营企业低，一路走来，损耗严重。

第三是和政府做生意，也就是To G业务。

这类业务规模大，但是普通企业很难进去。

和政府做生意，首选国有企业，其次还要有政府资源。如果有一个有权力的人愿意帮助、协助，做生意总是容易的。尽管现在各种反腐，但是想和政府做生意，没有可靠的政府关系，几乎不可能。

和政府做生意，大家看重的是政府信用，而且项目也大，很多企业趋之若鹜，甚至不惜各种非法手段以确保能拿到项目。

为了和政府做生意，一些没有关系的企业就拼命找关系，于是滋生出一批掮客。这些人利用关系，穿针引线拉项目。而喜欢和政府做生意的企业，最后下场大都不好，要不因为官员出事导致行贿东窗事发，要不因为政府拖欠款项破产倒闭。自古到今，没有看到一个民营企业和政府做生意而善终的。所以，和政府做生意，如果是民营企业，很难很危险。

中国在建立市场经济，虽然法律说市场主体一律平等，但是在现实中民营企业、国有企业、政府并不是平等的。民营企业想和国有企业、政府平等做生意，只是理论上可行，要落实还有很长的路要走。

好在普通消费者是大市场，普通消费者和所有企业是平等的。除非国有企业能完全垄断，否则，个人有独立选择的权力。个人会选择对自己最合适的产品和企业，而不会去在意姓民姓国姓政姓外。

百年老字号都是民营建立起来的

所以，从这个意义上说，面向普通消费者的生意是最好做的生意。企业只需要一门心思花在产品和服务上，让个体消费者满意。他们满意了，企业就成功了。胖东来最近的火爆似乎就是例证。

人山人海的胖东来

所以，古今中外，伟大的成功企业都是普通消费者认可的企业，他们成为百年企业，见证朝代更替、时代兴衰而历久弥新。原因无他，只因只因他们真心尊重个体消费者，为他们所思所想，永远活在了普通消费者心中。